2018年1月を終えて
こんにちは！
2月の三連休は、本を読んだりしていますが、2018年のスタートが非常に良かったので取りまとめようと思います。
契約件数3件スタート
下記3つの坪数を契約して、幅広くでき、よかったと思う。
①約700坪 ②約100坪 ③約30坪
大きい坪数もやりたいし、小さい坪数もやりたい、丁度いい坪数もやりたいと考えるととても良い案件構成。
売上も自分の中で最高の金額になったので、また更新しようと思いつつ、お客様の満足度を最優先で頑張ろうと思う。
直近で嬉しかったこと（途中から居抜きの話し、、、）
去年仲介したお客様のところに、移転完了した際に遊びに伺った際に、すごく満足してもらってる感想をもらって、やってて良かったなと思う。やりがい感じます。
居抜きでお手伝いをしたが、元々はその前も居抜きでお手伝いをしたお客様の跡区画。わかりづらいので番号で表すと下記。
①今回お手伝いしたお客様
②前回お手伝いしたお客様
※②をお手伝いしたお客様が入る時も居抜き
最初は、居抜き物件を見つけて、条件交渉して②のお客様を入れてそのお客様を別物件にまた居抜きでお手伝いして、そこに①のお客様をうまくお手伝いできた。
元々②のお客様を入れた時にうまく条件交渉出来て、すごく安く入れて同条件で入れるように、ごにょごにょと交渉して、また①のお客様を入れる事ができて、今回満点に近い合格点だったんじゃないかと思う。まだまだのところもあったので反省。
②のお客様を入れた時が2年前くらいだったので同条件で入れれるように調整大変でした。あー、説明がヘタクソでわかりづらい。今度わかりやすくしよう。
遊びに行ったときに、最近VCさんからも居抜きとかの話しがでたり、そういったところに入った方が良いお話しがでてるらしい。去年はどのくらいや振り返ってみる。
去年37件中、15件は居抜き（すごく幅広く考えて）で契約して、あと3件くらい居抜きか原状回復して引渡しをするか選べる状態で調整してなど色々とやってた。
あと3件くらいは、やっぱり原状回復してほしいとお客様希望での引渡しになる。
2018年1月契約した30坪のお客様も居抜きで契約して、そこから内装工事する形で調整ができて今年も引き続き、居抜きのお手伝いが増えそうだと思う。ただ、居抜きは慎重に慎重を重ねても3つくらいミスする可能性があるから、経験は当然で、お客様との関係性が何より重要だなと思う。
満足度を何より重要視してるなかで、ミスをすると当然満足度は下がるし、入居するお客様と退去するお客様が両方自分のお客様だと調整しやすい。ただ、費用のバランス的なところが難しかったりもする。
あとはオーナーさん側（管理会社含む）との調整も重要。居抜きは契約外の事を行うので印象が悪くうつるケースが多々ある。まずは、オーナーさん側の意見をしっかり伺って段取りをきめる事が大切。
清掃の費用負担は？ごみ処分は？鍵交換は？設備の点検はできる？条件あがる？
次テナントの契約始期は？合意解約する？造作譲渡契約書は？金銭清算は？などなど
オーナーさん側と契約した時の僕の印象もそうだし、こちらがどれだけできるかによっても居抜きできるかどうかの確度もかわってくるので、丁寧に対応を心がけてる。
今月もまた居抜きやってるし、次はもっと段取り良くできるように頑張ろう。
最後に、他の仲介会社さんに負けないくらい居抜きはやってると思うので、ご紹介お願いします！居抜きはHPとかサイトにださずに水面下で決めてます！
